江南园林销售说辞,江南园林销售说辞怎么说

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于江南园林销售说辞的问题，于是小编就整理了3个相关介绍江南园林销售说辞的解答，让我们一起看看吧。房地产销讲怎么写好？苏州这个城市怎...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于江南园林销售说辞的问题，于是小编就整理了3个相关介绍江南园林销售说辞的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销讲怎么写好？
2. 苏州这个城市怎么样？和南京比如何？
3. 如何看待西方画家克劳德·洛兰充满诗意的写实油画作品？

房地产销讲怎么写好？

说辞千篇一律，客户形形***，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

感谢邀请。

对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。

在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：

销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。

我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：

第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。

第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。

第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。

我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，

首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助

第一部分：项目区位

1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。

2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，

3.开发周期，在售几期

第二部分：***规划，大环境介绍

1.开发商进驻此片区的历史

2.***规划部门对此片区的地位以及政策扶持。

3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用

第三部分：周边生态环境

除了了解自身楼盘项目的信息，如占地，建筑面积，户型，房源，容积率，绿化率，车位占比等等，还需掌握房地产销售专业技能，如认购签约收楼流程，解答刚需和投资购房者疑虑，户型设计合理性，***按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业性，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等

苏州这个城市怎么样？和南京比如何？

南京综合实力远远高于苏州。苏州最大优势是经济相关的几个指标，除此以外都是短板。即使经济上，那也是江苏省大量指标输出的结果。四个县级市都纳入苏州统计，四个县级市每个都有国家级开发园区，园区间有排名，省里为做大规模往苏州输出大量指标，指望对标深圳。江苏省和广东省无论GDP还是财政收入都是差距不大，但是广东省本级财政收入几千亿，江苏省本级财政收入几百亿，这个差距大部分算在苏州上。GDP就是数据，真正实力是科，教，文，卫，地铁里程，三甲医院数，高楼，高校，城镇化率，建成区面积。苏州1000多万人口，大于南京800万，但是城镇人口只有3-4百万，远低于南京600万。地理面积苏州8500平方公里，南京6500平方公里，但是建成区面积南京远高于苏州。苏州是工业城市，积聚大量工厂，南京是政治城市聚集大量省级机关，军区机构。综合一下，苏州占尽面子，南京占尽里子。

苏州和南京怎么比？完全不能比嘛

一个说话酥软文质彬彬 一个d字打头 b不离口

一个吸引全国各地来工作生活 一个召唤皖北回来朝拜

一个人民踏踏实实做事 一个则喜欢把军区 高校 特大城市挂在嘴上 动不动就喜欢说你们都要来开会～ 仿佛自己有资格参加那些会议似的～

一个是江南文化的代表 一个是夸子占据江南古城后的自大

一个朝气蓬勃 一个暮气沉沉

别比啦 人家不都说了嘛 中国只有两个城市带京字～ 其实明明还有个京山市嘛（手动滑稽）

苏州和南京有一定距离，南京和苏州也是有一定距离。这两地的距离是永恒的。苏州有苏州的特色，南京有南京的特长。正因为两个城市有距离不能合并，不能融洽。要把两个城市的特色和特长加在一起那才是叫完美呢！

苏州的特长，从历史以来就是一个富贾之地，有***水城之长，有鱼米之乡之誉，有商通四海之威望，有和蔼可亲温俭谦让生财之道，有小桥流水名人之辈出，山丶水丶石、树、竹、园林之著名，奋发有为的张家港精神，台湾人苐二故乡的昆山，服装驰名的常熟市场，紧邻上海跟着发展的太仓，新加坡工业园是成功合作出成效的工业园区，新建的吴江区又是苏州扩大市区的新的发力点，苏州新区是不断扩容增力的高新技术开发区，实力雄厚的吴中区，路通全国的湘城的交通是苏州的新潜力股，保持古城特色原汁原味的姑苏老城区。苏州看似沒有那个区是中心城区，但进入苏州又象处处如同中心城区，个个县区发力，个个县区示强，个个县区逞能我看这是苏州的特色，平衡发展，个个争先，这是苏州的特色。苏州发挥县区的作用可以讲真到极至。因此苏州的市场经济是南京不可比不能比的。当然从高位观看，苏州的政治地位不能与南京比，一个是普通地级市，一个是省会直辖市，一个是历史的府台市，一个是六朝古都，政治地位苏州比不过南京。文化上南京的大学多，而且名校不仅省内首屈一指，在全国也是上位。医疗事业，一个是省级医院，一个是地市级医院。医疗技术的实力南京远强于苏州。南京的发展可调全省***，如交通道路桥梁肯定优于苏州。我们国家的发展两只手，一只手是市场，一只手是***。苏州的市场之手远强于南京，南京的***之手远强于苏州。虽我没说数据。但简单的比大概是如此吧！

以上是个人观点，不一定正确，请楼主和阅读者批评指正！谢谢😜大家！

在苏州生活，在南京读书，两个城市都是中国最有底蕴的城市之一，而且从古至今一直长盛不衰。南京政治地位高些，历史上一直高于苏州，苏州经济文化厚重，历史上以苏州为代表的吴地一直是中央的钱袋子。一个官吏，一个乡绅，在中国官本位文化下，谁高谁低一目了然。另外两个地方的文化基因完全不同，相互之间可以是相互欣赏，也可以是相互嫌弃，但很难相互融合（一个官文化一个商文化）。这就是苏州人即便升迁至南京，也很少定居购房的原因。强扭的瓜不甜！江苏为什么总量干不过广东，能力拼不过浙江，就是因为内部两种文化在不断碰撞。当前，南京一门心思带着一帮苏北安徽兄弟单干，苏州苦于缺乏政策***在国内竞争中已势单力薄，南通为尽快出道极力向上海谄媚，无锡自认老三跳出纷争自谋出路，整个江苏发展战略一会儿扬子江，一会长三角，一会儿首位度，可谓群体迷茫，从来没有一张蓝图绘到底的规划，从来也没有认真总结为什么改革开放以来江苏能够走在全国前列的原因。可惜了江苏这一片大好河山，相信江苏仍会不断发展，但在全国的竞争中已没有优势。

饶过苏州吧，一不小心，小荷才露尖尖角，就一大帮人，拿省会城市，副省级城市，***单列市来比，还说这不行，那不行，行行好吧，我并不需要比，我只做好我自己，我就是一普通地级市。

如何看待西方画家克劳德·洛兰充满诗意的写实油画作品？

在克劳德•洛兰的墓碑上刻着这样一行文字“出色地描绘日升日落的光线之杰出风景画家”。洛兰在世时他的画就已经受到广泛的认可，对于一个画家来说，这是***的。

洛兰是法国人，出生于十七世纪初期，少年时跟着亲戚去意大利谋生，因为从小学过做糕点的手艺，他被一个画家雇佣为仆人，由此，他与绘画结下了一生的不解之缘。

克劳德•洛兰一生的大半时光都在意大利度过。最初学习古典主义艺术，悉心钻研希腊罗马绘画，他的画艺进步很快，并且得到了当时的上流社会的重视，一些欧洲皇室向他订画。

克劳德•洛兰热衷于描绘那些带有古代遗迹的风景，画面中总是弥漫着淡淡的雾霭，如梦如幻，充满了诗意，表达了对理想境界的向往，这种风格一度引领了当时的审美潮流，甚至有人会以洛兰的画为范本去营造洛兰式的[_a***_]。

洛兰是少有的在世时就得到很高荣誉和财富的画家，但他始终过着简朴的生活，直到孤独终老 。

西方画家克劳德·洛兰充满诗意的写实油画作品

17世纪的法国画家克劳德·洛兰被认为是西方艺术史上最重要和最具影响力的风景画家之一，他既不伟大，也没有普桑那样崇高的思想，然而他的才能却不能否认，像普桑一样，克劳德·洛兰也是一位在传统观念的局限下出现的具有独创性的画家，他通过运用稀薄的、半透明的颜料在画面上多层叠加、精细描绘出具有惊人的光线效果、画面光亮而通透的写实油画，这些油画作品充满诗意，笔下的那幅《雅各布、雷切尔和利亚在井边的风景》就是最好的证明，

克劳德·洛兰在画中再现了初次会面的甘美以及爱慕的心悸，以及雅各布第一次见到雷切尔时内心汹涌的感情，然而这种感情并没有被明确描绘，它仅仅通过画家所描绘的周围全景带给人的情感冲击而得以暗示，画作抒情情调的成功刻画，归因于画家在创作过程中，把主观和客观事物的完全统一，画作中的自然被赋予了一种能体验极其微妙的情感的精神，画家运用他擅长的逆光绘画方法，用一缕直朝观众射来的光线展现了黎明的景象，笼罩在早晨薄雾之中的树冠的朦胧轮廓，和被正在升起的太阳轻轻地镀金的云彩相映成趣，

整幅画的布局以银色光泽为主，而又不乏细微的差别，明亮柔和的色调与图画隐含的情感互相协调，从而彰显了田园风光的诗意之美。说到“诗意之美”，也只有风景题材的油画作品才有这样的效果，诗意是一种令人抒情的过程，所以画面的光影效果只能柔和，不能太鲜艳强烈，因为抒情是一个享受的过程，然而强烈鲜艳的色彩光影则会***人产生情绪，无法宁静的享受画中美景，可见克劳德·洛兰对色彩光影的属性了如指掌，值得注意的是，在他的风景画中，出现的人像不是很清晰的，他们都被富有诗意情调的光影笼罩着，也在享受周围的美景，画家很明确，画作的主题是风景，而不是人像。

克劳德·洛兰笔下著名的写实风景油画有很多，比如《有农夫与牲口的风景》《有圣乌苏拉登船启程的海港风景》《逃往埃及途中暂歇的风景》《有普赛克在丘比特神殿外的风景》《光的神秘》等等，又值得注意的是，几乎每一幅风景画中都有人物出现，并非空无一人的纯粹风景，这说明了什么呢？说明了画家赋予画作风景生命力的决心，将风景“拟人化”，有人物的陪衬，让整幅画作的风景显的更真实有意义，而且还引发观赏者对画中风土人情的思索，并非只羡慕风景的优美，有人参观停留的风景自然就显得有意义价值，

克劳德·洛兰作品

克洛德·洛兰笔下风景油画的构图立意，影响了18世纪的韦内尔、19世纪的柯罗这两个画家，他们也是喜欢描绘风景，表现大自然的美与真实，所以他们都会去研究克劳德·洛兰的风景油画，同时也将人物放进风景画面中，风景画因为有了人物，而更加写实，故事情节也更加丰富、戏剧化。克劳德·洛兰的风景油画充满诗意之美，带有一种宁静的、超越时间局限的自然景观影像，就好比是电影里的场景，栩栩如生，让人身临其境。

克劳德·洛兰作品

到此，以上就是小编对于江南园林销售说辞的问题就介绍到这了，希望介绍关于江南园林销售说辞的3点解答对大家有用。